En esta introducción al mercado de divisas, explicaré los casico de como esta mercado funciona al igual que explicar el forex trading con un enfoque particular a las necesidades de traders Mexicanos
¿Qué es el mercado de divisas?
Forex es una mezcla de las palabras “foreign” foráneo y “exchange” (foreign exchange) y simboliza el intercambio de divisas fiat o monedas extranjeras. El intercambio de dólares, euros, yen y pesos mexicanos ocurre en este mercado, donde toda la liquidez se divide entre todos los participantes del mercado. Sin este mercado, no podríamos tener comercio internacional, dinero para viajar o hacer negocios. Cada vez que cambias dólares, estas participando en este mercado
Operando como un sistema de venta libre descentralizado, el mercado forex no tiene una sede central u ni oficinas tangibles. En vez, todas las transacciones son electrónicas. Y como los cuatro mercados (Sydney, Tokio, Nueva York y Londres) operan en diferentes tiempos a lo largo del día y semana, puedes intercambiar las 24 horas del día de Lunes a Viernes.
Participantes del Mercado
Una cosa increíble de los mercados financieros es que está abierto a todos. Para intercambiar forex, lo único que necesitas es un broker para empezar a intercambiar con miembros como:
- Bancos Centrales: Estas instituciones son responsables de controlar la cantidad de dinero en circulación de un país al igual que su tasa de interés.
- Bancos Comerciales: Los bancos son grandes jugadores en flores porque intercambian grandes cantidades de dinero para sí y para sus clientes.
- Corporaciones: Instituciones financieras que necesitan hacer cambio de divisas como parte de sus actividades diarias.
- Traders Minoristas: Esta categoría incluye a un gran número de traders como tú y yo que buscan intercambiar el mercado para obtener ganancias.
- Fondos de Inversión: Esto incluye a aquellos que manejan el dinero de inversionistas. Al hacer esto, grandes cantidades de dinero son movidas en este mercado con el propósito de diversificar y proteger su portafolio.
Tipos de Mercado
Todos estos participantes toman acción en distintos tipos de mercado dentro del contexto de forex.
1. Forex (FX): Donde pares de divisas son intercambiados( por ejemplo, USD/GBP)
2. Interbank Markets: Donde los bancos y bancos centrales establecen los tipos de cambio.
3. Retail Forex Markets: Donde traders minoristas y pequeños inversionistas intercambian forex por medio de plataformas de trading proporcionados por brokers.
¿Qué es el trading de Forex?
En su expresión más simple, forex se refiere al proceso de comprar o vender cualquier par de divisas, por lo general con la intención de obtener una ganancia.
Para mi, la palabra clave es “ganancia”. Mientras que algunos participantes toman parte en forex por necesidad (comprar bienes) la motivación de un trader siempre serán las ganancias. Como un trader de forex, intento siempre correctamente predecir la dirección que el precio tomará, para que así pueda ganar dinero.
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Cómo Funciona el Trading
Les daré un ejemplo un poco más práctico usando EUR/USD (Euro/ Dólar estadounidense) Si creo que el Euro subirá de valor contra el USD, tomaré una posición de compra(long). Si mi predicción es correcta y el precio sube, podré vender esos euros por un mejor precio que el que pague por ellos. Por el opuesto, si creo que el valor del Euro bajará contra el dólar puedo abrir una posición de venta (short) y comprarlos más barato después.
Otras monedas
- CNY (Yuan China)
- CHF (Swiss Franc)
- GBP (UK Pound)
- JPY (Japanese Yen)
- AUD (Australian Dollar)
- NZD (New Zealand Dollar)
- CAD (Canadian Dollar)
- SGD (Singapore Dollar
- HKD (Hong Kong Dollar)
Aquí hay algunos ejemplos de trades míos:
Intercambio Ganador
El USD/EUR ha estado oscilando entre los precios de $.89 y $.94 durante el último año. Desde una perspectiva más extensa, el perico ha estado subiendo, pero recientemente ha estado en un rango mucho más pequeño,
El precio tiende a rebotar cuando alcanza los $0.90 (Nivel de soporte – piensa de esto como un piso) y tiene problemas para superar los $0.93- $0.94 (nivel de resistencia – piense de este como un techo).
Después vi una oportunidad de compra cuando el precio estaba cerca de los $.90. Este era una buena entrada porque:
- Si me equivoco y el precio baja mas, no pierdo demasiado al cerrar mi posición en $0.89
- Si tengo razón y el precio rebota, puedo ganar más de 3 veces lo que arriesgué al llegar a los $0.935
- Compré a los $.90 y el precio efectivamente rebotó como esperaba
- Conforme iba ganando, iba vendiendo partes de mi posición para asegurar ganancias.
Intercambio Perdedor
A inicios de Septiembre, Intenté tomar un intercambio basándose en un patrón llamado “inverse cup and handle” (imaginate una taza de té al revés con su agarradera) basado en esto pensé que el precio continuaría bajando después de este patrón
Vendí el USD/EUR, colocando my protección (stop-loss) en un nivel técnico conocido como una extensión fibonacci. Este nivel (68.3) es importante, porque si el precio lo supera, por lo general significa que el movimiento no va a pasar como uno lo espera.
El intercambio empezó bien – el precio bajo y pude sacar pequeñas ganancias al comprar una parte de mi posición. Sin embargo, dejó la mayoría abierta esperando un poco más de ganancia, lo cual resultó ser un error. El precio formó un “double bottom” y rebotó hacia arriba, y subió lo suficiente como para activar mi stop-loss generando una pequeña pérdida. Después de esto, cambié mi enfoque y coloque la orden de compra descrita arriba.
Mientras esto puede sonar fácil, en realidad no lo es (a lo largo de los años, tuve que aprender esto por las malas) Intercambiar con divisas internacionales requiere conocimiento no solo de la bolsa sino también de influencias eventos políticos y económicos.
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Glosario y Definición
Termino | Definición |
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Pip | Un pip, es un acrónimo para "percentage in point" o "price interest point," es la unidad más pequeña de movimiento en un par de divisas, por lo general 0.0001 para pares basados en USD |
Apalancamiento | Capital Prestado para aumentar las potencial ganacias de una inversión. |
Margen | La cantidad de dinero requerida para abrir una posición con apalancamiento, |
Precio de Compra | El precio al cual el broker está dispuesto a comprar el par de divisas. |
Precio de Venta | El precio al cual el broker está dispuesto a vender el par de divisas. |
Spread | Diferencia monetaria entre precio de compra y de venta |
Posición de compra | Comprar un par de divisas esperando que la moneda base gane valor. |
Posicion de venta | Vender un par de divisas esperando que la moneda base pierda valor. |
Moneda Base | La primer divisa enlistada en el par |
Stop-Loss | Una orden para cerrar la posición al llegar a un nivel específico de pérdida |
Take-Profit | Una orden para cerrar la posición al llegar a un nivel específico de ganancias |
Lote | La unidad estándar de medida en Forex trading, típicamente 100,000 unidades. |
Operaciones Básicas: Comprar y Vender Divisas
Cuando intercambias forex, activamente estas comprando una moneda y vendiendo la otra. Si has llegado a la conclusión que el peso Mexicano (MXN) ganará valor contra el dólar estadounidense (USD), compra. Lo mismo aplica a la inversa, pero con vender.
Para hacer un trade, lo más importante es decidir lo que de hecho quieres hacer:
- Posición de Compra: Como crees que el precio subirá de valor, tu compras
- Posición de Venta: Como esperas que el precio baje, vendes.
Es importante tomar nota que la moneda base es la primera listada en el par de divisas. En el caso del ejemplo anterior es el MXN.
Como mexicano el MXN/USD es uno de mis pares favoritos para intercambiar. No sólo puedes obtener ganancias,pero también es un par con mucha volatilidad. Por ejemplo, en Junio durante las elecciones presidenciales el par se movió un asombroso 12% en un día. Para las elecciones de EE.UU en Noviembre, será divertido intercambiar.
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Apalancamiento y Margen
El apalancamiento es una herramienta que te permite tener una posición más grande en el mercado cambiario usando una pequeña parte de tu capital; Puedes tomar dinero prestado de tu broker para intercambiar lo que podrías hacer solamente con el tuyo. El margen, es el efectivo que depositas en tu cuenta para mantener abierta esa posición.
Explicaré un poco más. Supón que tienes un apalancamiento con razón de 100:1. Con esta herramienta tienes el poder de compra de $100 en el mercado con solo $1. Interesante, no? Quizá veas esto como una forma de hacerte rico muy rápido, pero también debes tener cuidado, si las cosas no te salen, también es muy fácil perder todo.
Toma nota de lo siguiente
- Entender cómo funciona el Apalancamiento: El Apalancamiento funciona como un amplificador, mayor apalancamiento significa mayores ganancias o pérdida.
- Tamaño de apalancamiento: Usa una cantidad pequeña. Hará que a la larga tus intercambios sean más fáciles de manejar.
- Toma Nota: Es Importante mantenerse al tanto de tus posiciones y ajustar si se requiere.
Métodos de Análisis de Mercado
Hay muchas distintas perspectivas para analizar el mercado. Abajo, hay algunos ejemplos.
Análisis Técnico (AT)
El Análisis Técnico es un tipo de estrategia donde los traders intentan determinar la dirección en la que el precio se moverá. Yo la uso constantemente como una herramienta para identificar potenciales entradas y salidas para mis intercambios. Basado en el historial del precio e indicadores en las gráficas, puedo intentar predecir cómo se moverá el precio.
Volverse un maestro de AT es muy complejo. No mentiré, la mejor forma de empezar es por medio de aprender a usar indicadores ya reconocer patrones básicos. Aquí están las herramientas más comunes
Indicador | Descripción |
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Media Móvil | Ayudan a alisar toda la información del mercado e identificar tendencias. |
Índice de fuerza Relativa (RSI) | Indica condiciones de sobrecompra o sobreventa. Ten en mente que un bien puede mantenerse sobrevendido o comprado durante periodos extendidos de tiempo. |
Niveles Fibonacci | Ayuda a identificar niveles de soporte y resistencia para el precio, mismos que tú puedes usar para identificar niveles de entrada y salida para tus intercambios |
Patrones de Vela | Pueden servir como pistas de lo que el precio hará. |
Análisis Fundamental
El análisis fundamental se concentra en una visión económica a largo plazo, Yo uso este análisis para interpretar indicadores y eventos que tienen el potencial de impactar el valor de las divisas. Información económica y de gobierno te dice mucho del contexto general de la divisa. Esta información es más confiable que el análisis técnico, pero a la vez es mucho más general y no se puede aplicar a los movimientos diarios del precio
Indicador Económico | Description |
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Tasa de Interés | Cuando las tasas de interés suben, es más difícil prestar dinero, por eso el mercado baja de precio. |
Tasa de Inflación | Inflación se refiere al ritmo al cual el dinero pierde su valor. Un nivel sano es de 2%, sin embargo varía de acuerdo al país- |
Producto Interno Bruto(PIB) | Un PIB alto indica alta productividad y señala una economía creciente. |
Información de trabajos | Un nivel alto de trabajo indica estabilidad económica. |
Trade Balance | Un superávit de intercambio (exportaciones > importaciones) fortalece la moneda, mientras que un déficit la debilita. |
Eventos Políticos | Elecciones, leyes y problemas internacionales pueden causar que los precios de las monedas varies. Así que mantenerse al tanto ayuda mucho. |
Análisis del Sentimiento
Otra herramienta muy importante que puede agregar una valiosa perspectiva al contexto de los mercados es el sentimiento. Este se serience a como los inversionistas estan percibiendo el mercado. Lo pueden percibir como solbrevalorado, subvalorado o neutral. Muchos inversionistas de hecho actúan basado de acuerdo a cómo perciben el mercado y el prejuicio que se genera.
La herramienta principal para medir esto se llama el “Fear and Greed Index”. Lo que esta herramienta hace es gráficamente enseñar el sentimiento del mercado, y es actualizado diario. Cuando el mercado está sobrevalorado, podrías considerar vender tus posiciones y si está subvalorado, considera comprar.
Técnicas de Trading Avanzadas
Copy Trading
Esta estrategia consiste en copiar la estrategia de otro inversionista. Puedes abrir y manejar exactamente las mismas posiciones que la otra persona tiene. A pesar de esto, es recomendable que hagas tu propia investigación y desarrolles criterio propio.
Scalping
Scalping en Forex consiste en abrir y cerrar una posición en cuestión de segundos. Esta estrategia es bastante avanzada y depende de movimientos rápidos y volátiles para su éxito.
Automáticos
Hoy en día muchos bancos ya le encargan gran parte de sus posiciones a computadoras que sistemáticamente generan órdenes para estos. La mayoría de estas computadoras actúan basado en algoritmos propietarios que ayudan a los bancos a obtener una ventaja competitiva sobre el resto del mercado.
Manejo de Riesgo
El manejo de riesgo es en mi experiencia la herramienta más esencial que necesito desarrollar como trader. Coincidencialmente, es una que muchos principiantes ignoran. Cuando empecé a intercambiar, recuerdo que siempre me emocionaba tanto por las ganancias que tomaba malas decisiones, demasiado grandes y no protegía. Mi mentor me dijo “tu capital son como municiones, y si se te acaba tu tiempo en el mercado también termina”.
Basado en mi experiencia personal con forex, aquí están las mejores prácticas para manejar riesgo.
1. Usa Ordenes “Stop-Loss”
El uso de “Stop Loss” causará que tu posición se cierre automáticamente al llegar a cierto nivel.
2. Limita el uso de Apalancamiento
Como principiante, mantén tus posiciones simples y pequeñas.
3. Diversfica
No pongas todas tus monedas en un par de divisas. En su lugar diversifica para que no te afecte tanto lo que pase con un par.
4. Metas Reales
El trading no se trata de hacerse millonario en un día. En su lugar se trata de ser sistemáticamente constante.
Plataformas de Trading
Las plataformas de trading básicamente son softwares que te permiten acceder al mercado para comprar y vender instrumentos financieros en el mercado, incluyendo forex. Piensa en ellos como la base de operaciones de tu trading.
Tipos de Plataforma y Beneficios
Cuando te inscribes con un broker, podrás elegir entre distintas plataformas de trading. Las más populares siendo MT4, MT5 y tradingview. Estas se conocen como plataformas mainstream ya que casi todos los brokers las ofrecen
Cada plataforma está diseñada para distintos trades con distintas necesidades. Por ejemplo, tradingview es muy popular con traders gráficos, así que es importante buscar un broker que coincida con tu enfoque
Herramientas Esenciales de Plataformas de Trading
Beneficios que todos los brokers ofrecen son:
- Herramientas gráficas: Para ayudarte visualizar y estudiar el historial del precio.
- Indicadores técnicos: Herramientas que te pueden ayudar a identificar las condiciones del mercado (Medias Móviles, Bandas Bollinger, RSI)
- Calendario Económico: Importante para identificar fechas donde serán divulgados catalizadores del mercado. Estos llevaran a movimientos significativos.
- Noticias: Mantenerse al tanto de lo que está pasando en el mercado es esencial para manejar tus posiciones.
- Herramientas de manejo de riesgo: El “stop-loss”, ” take-profit” y “trailing” son órdenes que te pueden ayudar a manejar tus posiciones.
- Cuentas Demo: Muchas plataformas ofrecen cuentas demo, donde puedes practicar y familiarizarse con todo tipo de instrumentos en el mercado.
Regulación del Mercado Forex
Los mercados pueden llegar a ser lugares peligrosos, siempre que hay dinero en la ecuación, por lo general hay personas intentando tomar ventaja. Con esto en mente, cada mercado tiene sus propias reglas, guías y requerimientos establecidos por gobiernos para mantener estas instituciones seguras y confiables. Estas reglas protegen a los traders contra el fraude y aseguran prácticas éticas para todos sus miembros. Para encontrar opciones seguras y confiables en México, revisa nuestra lista de mejores brokers en Mexico.
Regulación Mexicana
En un país como México ,la autoridad encargada de regular a todos los brokers se llama Comisión Nacional Bancaria de Valores (CNBV). Sin embargo, a veces pasa que estas instituciones no monitorean a los brokers de forex o lo hacen muy laxamente.
Regulación Internacional
Para solucionar este problema, algunos brokers regulados online, utilizan regulación financieras de países como Seychelles, Bahamas o las islas Mauricio, lo cual es mejor que nada. Es importante asegurarse que tu broker tenga este resguardo, Si no hay con quien rendir cuentas, puede haber actividades ilícitas.
Algunas autoridades confiadas son:
Nivel- 1
- FCA (Reino Unido)
- ASIC (Australia)
- DFSA (EAU)
- CySEC (Chipre)
- BaFin (Alemania/Europe)
Nivel -3
- CMA (Kenia)
- SCB (Bahamas)
Los reguladores nivel 1 tienes las reglas más estrictas que los brokers deben seguir, pero que no aplican contigo, dado que eres mexicano. Sin embargo, considero que es importante buscar un broker que esté regulado con reglas nivel 1 ya que habla de la reputación y seguridad que el broker da.
Maneras de Intercambiar Forex
Hay muchas formas para intercambiar forex, cada una con sus propias ventajas y desventajas. La más común es el uso de CFDs, futuros, contratos spot, y forex. También puedes usar ETFs o tener dinero físico.
Métodos de Trading
1. CFDs (Contract for Difference) te permite ganar de los cambios de precio en pares de divisas sin que de hecho seas duelo de los instrumentos que estás intercambiado. En lugar de comprar el par de divisas está comprando un contrato que representa el precio real del par de divisas.
El trading de CFD es una de las maneras más accesibles de intercambiar forex. Muchos brokers online ofrecen una fácil creación de cuenta, a veces incluso sin depósito mínimo. Uso Pepperstone,el cual opera con un modelo ECN/STPl – conectan a los traders directamente con proveedores de liquidez en el mercado, que actúan como complementarios a tus intercambios.
Puedes intercambiar todo tipos de derivados con CFDs incluyendo
- Acciones en compañías como Apple (AAPL), Amazon (AMZN), Meta (FB), Microsoft (MSFT)
- Índices como el S&P 500 (US Index) y el FTSE 100 (UK Index)
- Materias primas como like oro, plata, petróleo, y gas natural
- Pares de divisas Forex cómo CAD/USD y USD/JPY
- Cryptomonedas como BTC and ETH
2. Contratos de futuros son acuerdos estandarizados para comprar o vender una divisa a un precio específico en el futuro, estos son utilizados por los negocios para asegurar tasas de intercambio y por trader que buscan proteger sus posiciones
3. Spot trading es uno de los métodos más simples – se refiere al intercambio inmediato de una diva a otra al precio actual del mercado. Cuando intercambias dinero con el banco, participas en spot trading.
4. Las opciones Forex te dan el derecho pero no la obligación de intercambiar divisas a un precio específico antes de una fecha específica. Estas son útiles para majear riesgo en tu protafolio.,
5. ETFs de divisas (Exchange-Traded Funds) son fondos que siguen el rendimiento de bienes seguidos o canastas de bienes.
Ventajas y Riesgos del Forex Trading
Ventaja
Ventaja | Descripción |
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Alta Liquidez | En el mercado forex, hay muchas oportunidades de ganar dinero todos los días. Es un mercado con mucho volumen lo cual significa muchos movimientos, y como trader eso es lo que busco. |
Mercado de Lunes a Viernes (24 hrs) | A diferencia de la mayoría de los mercados, el forex está abierto todo el tiempo entre semana. |
Oportunidades de Apalancamiento: | Con el posible uso de apalancamiento puedes amplificar tanto tus potenciales ganancias como pérdidas. |
Costos Bajos | Debido a diferenciales pequeños y 0 comisiones forex es uno de los mejores mercados para intercambiar. |
Gran Variedad | Forex trading no solo se trata de pares mayores, sino también exóticos y menores. Puedes encontrar muchas diferentes mondedas |
Acceso a información | Hoy en día hay muchas herramientas que te pueden ayudar a mejorar tu trading. |
Ganar dinero no importa si el precio sube o baja | En los mercados puedes ganar dinero en ambas direcciones |
Riesgos y Desafíos
Desventaja | Descripción |
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Volatilidad | A pesar de que como trader uno quiere esto, como principiante puede ser muy difícil manejarla bien. |
Riesgo de Apalancamiento | El apalancamiento puede incrementar tus ganancias pero también tus pérdidas y hace que mover posiciones sea difícil. |
Falta de regulación | Hay menos legislación protegiendo a forex comparado con otros mercados. Esto puede llevar a fraude o prácticas ilícitas por los brokers |
Riesgo de Broker | Tu broker jugará un rol muy importante en ejecutar tus trades y manejar tu dinero. Si tu broker enfrenta dificultades financieras, tú dinero podría estar en riesgo. |
Factores Psicologicos | El trading es emocionalmente y psicológicamente muy demandante. Todo va bien, pero cuando tengas tu primera pérdida, aprenderás mucho de ti, Miedo, avaricia y otras emociones negativas te pueden llevar a tomar malas decisiones, lo cual puede llevar a pérdidas. |
Problemas Tecnicos | En el trading, el tiempo lo es todos.A veces un segundo puede ser la diferencia entre una posición ganadora o una perdedora. Practicar tus entradas es clave. |
Factores Economicos | Cambio en el ecosistema políticos tienen el poder de afectar como se mueven las divisas |
Tus Primeros Pasos en Forex
Para oficialmente empezar tu vida como trader, necesitarás elegir un broker de confianza y abrir una cuenta con ellos, ya sea de dinero real o demo para practicar. Después, descarga una plataforma de trading o app como MT4 o MT5 para poner tus ordenes. Una vez hecho, elige un par de divisas, elige los detalles y pon tu orden, tu posición se debe abrir casi inmediatamente.
Pasos Para el Éxito
Antes de empezar a trabajar es importante seguir estas recomendaciones, ya que te darán la mejor chance al éxito:
1. Educata
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- Tomate un momento para familiarizarte con el trading
- Aprende conceptos, a usar la plataforma y a manejar riesgo
- Intercambios Demo por al menos un mes
2. Elige un Broker de Confianza
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- Elige una plataforma que sea fácil de usar
- Asegúrate que estén regulados
- Compara sus diferenciales, comisiones y asegurate que haya buen servicio a clientes
- Considera brokers ECN para estructuras sofisticadas de trading.
3. Abre una cuenta demo
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- Práctica antes de empezar
- Pon tus estrategias a prueba, yo todavía lo hago.
- Aprende los beneficios de tu plataforma
4. Desarrolla un Plan de Trading
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- Establece Metas
- Define tu estrategia
- Pon estrictos parámetros de riesgo.
5. Empieza con una cantidad de dinero pequeña
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- Enfócate en consistencia y crecimiento
- No arriesgues más de lo que puedes perder
6. Monitorea el Mercado
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- Mantente al tanto de los mercados
- Sigue calendarios económicos
- También eventos nacionales e internacionales
7. Practica tu manejo de riesgo
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- Protege tu capital
- Tamaño de posición correcto. (1-2% de tu capital)
- Usa stop-losses
8. Ten un diario de tu trading
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- Registra tus transacciones
- Estudia tu proceso y tus errores
- Aprende, siempre humilde.
Lo Último sobre Forex
El forex puede ser extremadamente lucrativo y satisfactorio si es hecho con la perspectiva y enfoque correcto. Lo único que tienes que hacer es ser paciente y trabajar duro para aprender, tomará tiempo pero como todo lo bueno, vale la pena
Consejos Basados en Experience Personal
- Protege tu capital: Se dice mucho que el 99% de los trader fallan. Es eso porque trading no se basa tanto en atinarle a que dirección se mueve el precio, sino de crear una estrategia donde tus riesgos estén protegidos y tus ganadores puedan maximizarse. Conozco a traders con un hit rate de 25% que siguen ganando dinero a pesar de ni siempre estar en lo correcto, todo por que saben cómo proteger su capital
- Correlación Índice/Divisa: Todo en los mercados está conectado. A pesar que el mercado está dividido en múltiples sectores, el dinero fluye sin restricciones a través de todos. Cuando a una divisa le va bien, por lo general también el índice de ese país.
- Trading es divertido: A mi me divierte ver el trading como un rompecabezas nuevo todos los días. Ningun dia es igual
- Intenta aprender lo más que puedas: Hay mucha información gratuita del trading en internet. Si lo deseas, puedes incluso tomar cursos.
- Siempre Humilde: He aprendido que como trader, ser humilde es importante para mi psicología. Un gran intercambio no significa que soy un genio. Seguiré cometiendo errores y tomando malas decisiones, pero ganaré más a la larga porque protejo.
- Practica tu paciencia: Para que el mercado se mueva, necesitas juntar liquidez. Todos piensan que ser extremadamente activo en el mercado es la clave para el éxito, Sin embargo mi experiencia me dice lo contrario. Entre menos hagas mejor..
Con esto en mente, espero que hayas encontrado esta guía útil y que comiences a crecer tus habilidades bursátiles por medio de familiarizarte con los mercados, como funcionan y los desafíos que conllevan.